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酒店预售能成为疫情后期间 时光酒店业的救命稻草吗?

2020-04-10 10:45:28 勃朗酒店设计 114

上一次这么大规模的酒店预售,是在去年的双11,伴随着全民的消费狂欢,加上长使用期、无条件可退的条款,带着酒店产品进入了“囤货期间 时光”。暌违数月,酒店业的预售潮再次来临,只是这一次,没有了之前的从容,更像把预售当做了“救命稻草”,流着泪狂欢。酒店预售能成为疫情后期间 时光酒店业的救命稻草吗?今天专业酒店设计公司美高梅4858mgm官方网站,澳门mgm集团4858网址小编就结合网络数据分析、行情趋势谈谈自己的看法! 

酒店业集体卷入一场

无奈“狂欢”

 

隔壁海底捞、喜茶偷偷涨了价,酒店业的预售价格却是“打骨折”。

 

从多家酒店微信渠道端,我们看到,部分度假产品价格仅为5折甚至低于5折。例如杭州西溪悦榕庄仅2988元/2晚,几乎为平时的5折,而三亚丽禾温德姆酒店999元2晚,相比正常价格低了近三分之二,三亚湾红树林度假酒店更是推出了299元一晚的度假套餐,堪比“白菜价”。在我朋友圈的一些旅行代理手里,甚至不乏瑰丽、安缦、柏联这些平时不打折的酒店,也都不由得推出优惠。

 

除了酒店自有线上渠道,在一些OTA平台上,各家酒店也大搞促销,更有“大佬”的亲自带货直播。携程董事局主席梁建章10余天中接连在海南三亚、贵州和浙江湖州三地亲自直播三场,推荐性价比最优产品,在湖州站,当地副市长也与梁建章一起“卖货”,可见当地提振文旅市场的信心。

 

酒店纷纷做预售、做线上直播的背后,更多地是整个第一季度几乎停摆,客房出租率仅在个位数徘徊下的无奈之举,而预售的结果,也基本能让现金流紧张的酒店稍微松了一口气——

 

在三亚,梁建章在直播带货前半个小时里共产生100万交易额;直播到50分钟,交易额达到350万;直至1个小时直播结束,梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

 

据携程方面提供的数据显示,在携程开启预售仅2周,酒店预售销量增长2000%。

 

3月23日,据开元酒店集团相关负责人介绍,酒店预售开启一周后,订单超过11万,交易总额超过3400万元。

 

尽管预售有点拆东墙补西墙的意思,但对于大部分酒店来说,能增加一点入住率,都比空着房间好。 

 

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不做预售的酒店

是做不起还是不想做?

 

但预售并非所有酒店的选择,甚至有些酒店,没有选择。

 

被留在“冬天”里的酒店做不起。这是一场全行业的寒冬,总有些酒店撑不过去,而被留在了冬天,这些酒店,根本没有预售的机会。譬如携程投资的中高端酒店无疆酒店,在前段时间宣布停止运营,并将于2020年4月30日与全体员工解除劳动合同。

 

无疆酒店并不是唯一,在疫情最为严重的2月,74.29%的酒店和民宿选择了直接闭店,平均闭店天数达到27天,这其中,又有多少闭店之后就再也无法开业的酒店呢?

 

没有资源的酒店做不起。翻看在OTA上预售做得风生水起的酒店,大多是高端、度假型的酒店,这些酒店本就与OTA平台有着良好的合作关系,自身的实力也足够支撑,熬一熬,也能等得到春暖花开的时候,做预售一方面是为资金,更多的也是通过大规模预售来宣传、种草、稳固客群。

 

而对于那些单体酒店、商务酒店来说,缺乏特色、没有旅游竞争优势,也没有资源,即使做预售,也只能在自身的私域流量里自嗨。

 

老牌酒店不想做。就如同黄金期间 时光的美国,将有钱人分为Old Money 和New Money,前者是具有历史底蕴的贵族家族,后者则是趁着淘金潮崛起的“暴发户”。酒店品牌也可以如此简单划分。在疫情中,国外譬如英国的The Savoy酒店,各地的丽兹酒店等老牌酒店纷纷闭店歇业,一方面是处于疫情的考虑,另一方面,对于这些酒店来说,打折相当于降低格调,更是对自身拥趸的“不负责任”。毕竟,对于这些动辄一晚房费就要小一万的酒店来说,比起房价打折,他们的客户更在乎服务和体验是否打折。

 

尽管安缦这次有预售,但一位高层的说法用来形容这些Old Money酒店再合适不过:“打折永远都不该成为安缦的营销哲学。”

 



标签:   疫情酒店行业影响 酒店预售
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